随 着京津冀一体化具体行动逐步提上日程，鼎韬对北京的一些服务外包企业外移意向做了专项研究和调研。通过对调研数据的统计分析，我们得到了外移企业的需求的 一手资料，并针对这些需求，提出周边城市承接北京产业转移的建议，同时我们认为这些建议同样适用于国内大部分类似的二三线城市：

　 　1、明确定位及招商目标：充分同区域经济特点和转型方向相结合。服务外包产业覆盖面广，产业链长，不是高大上的就一定是适合自己的，比如呼叫中心和数据 处理，在带动人才快速聚集，推动新园区的成熟方面作用非常明显；而IDC（互联网数据中心）尽管对于就业的影响力不大，但是能够转化成为重要的云基础设施 而为众多产业和企业提供服务；城市金融中心的定位可以吸引金融服务外包企业聚集等等，因此，清晰的自我定位，圈定目标企业范畴，根据企业特点及自身优势定 制专项招商策略是前提。

　 　2、把握成本及政策这一企业转移的直接动因，完善制定房租税收等优惠政策。但是同时，也要清醒地认识到政策是动因和影响要素，但不是决定要素，因为政策 是可变可复制的，企业在转移选址的过程中，多数区域和政府都能够给到同等的政策支持，因此，在政策的基础上，更要进一步挖掘本地不可复制的招商优势。

　 　3、市场和订单是企业永恒不变的追求，也是企业投资选址的决定性要素。在推动本地产业发展及转型升级的过程中，充分挖掘本地市场需求，推动本地潜在发包 商和外包企业的对接交流，推进合作，推动传统产业升级的同时形成外包产业的聚集。鼓励企业积极承接离岸业务，参加海外项目对接会、重大项目招标洽谈会等， 加大对参加的外移企业给予参会费用以及成功拿到项目的补贴力度。此外，（1）政府发包；（2）企业“互联网+”及转型创新培训、沙龙等系列活动，循序渐进 地增强企业转型意识及积极性，明确转型策略和方向，对接转型及外包需求；（3）政策引导，发包补贴。

　 　4、人力资源是外包企业经营的必要条件，同时通过服务外包产业的发展带动人才的聚集和人才结构的优化，才能从根本上解决一个区域的持续发展乃至城市转型 的实现。依据产业定位对人才的具体需求（如学历、语言和技术能力等），充分整合本地教育培训资源，为产业发展和企业运营提供充足的人才供应。同时，产业园 区要针对服务外包从业人员的特点提供相应的配套，包括班车、宿舍、休闲购物娱乐、食堂餐饮配套，大到周边适合年轻人的住宅配套、幼儿园小学等教育配套、交 通配套等等。

　 　5、在承接产业转移的具体实施过程中，充分同掌握企业资源和需求的第三方机构合作，包括园区、联盟、平台等，构建进入目标客户圈子的通道，通过持续的宣 传及活动，批量引入意向投资企业资源。搭建项目对接平台，通过搭建物理平台和电子商务平台，实现产业的有效对接，尤其通过网络平台的应用，实现产业的全球 对接。当然在这个过程中，选择一个好的合作伙伴，并针对项目目标共同做一个好的策划，才能够起到事半功倍的效果。

转载自《中国外包网》